Muchos se definen por sus años de experiencia, pero yo prefiero preguntarme: ¿experiencia haciendo qué?

Pasé varios años como agente inmobiliario. Desde ese lado veía algo que se repetía: los proyectos se atrasaban. Cuando decidí desarrollar Brisas de Macao, mi propio proyecto residencial, eso ya lo tenía claro. No íbamos a caer en lo mismo.

Gestionamos cada permiso. Ayuntamiento, Medio Ambiente, la parte eléctrica. Lo hicimos junto a socios con trayectoria, proyectos entregados y solidez económica.

Aún así, apareció un obstáculo institucional fuera de nuestro control. Un vacío del sistema que afectó a varios proyectos de la zona, y que con el tiempo llegó a manos de los principales ministerios. Tarde, pero se atendió.

De eso aprendí algo que no está en ningún manual: puedes hacer todo bien y aún así aparecer el azar. La diferencia no está en evitarlo. Está en quién eres cuando llega, qué herramientas tienes, y si tienes el coraje de usarlas.

Por eso hoy puedo decir que he vivido el sector desde todos sus ángulos: como comprador, vendedor, agente y desarrollador. Y esa visión es la que aplico en cada proceso que define si una transacción sale bien o no.

• Jurisdicción Inmobiliaria: Es la madre de los títulos. Si el certificado no sale de aquí, legalmente el inmueble no existe.

• DGII: Es la caja de cobros de impuestos. Aquí se paga el IPI (el impuesto anual) y el 3% para que el título pase a tu nombre.

• Ayuntamientos, Medio Ambiente, MITUR y MIVED: Entre ellos deciden qué se puede construir, dónde y si el proyecto es seguro y legal.

• Cámara de Comercio: Si el inmueble está a nombre de una empresa, aquí es donde se valida quién tiene el poder de venderlo.